Objevte 10 klíčových povinností v zákaznickém servisu: řešení problémů, zpracování objednávek, řešení stížností a poskytování výjimečných zkušeností. Naučte se základní odpovědnosti zaměstnanců zákaznického servisu.
V širším smyslu zaměstnanci zákaznického servisu komunikují se zákazníky jménem organizace. To se děje prostřednictvím různých dostupných kanálů podpory. Mohou tedy rychle a efektivně řešit problémy zákazníků. V závislosti na pozici a požadavcích společnosti se mohou povinnosti, funkce a odpovědnosti v zákaznickém servisu značně lišit.
Například:
Jaké přesně jsou každodenní povinnosti zástupce zákaznického servisu? Níže je seznam 10 hlavních odpovědností a povinností zaměstnanců zákaznického servisu. Od agentů v první linii a technicko-podpory až po ty na manažerských pozicích v zákaznickém servisu.
Odpovídání na obecné i specifické otázky zákazníků o produktech/službách společnosti je klíčovou odpovědností mnoha agentů servisu. Ve skutečnosti jsou znalí zaměstnanci jedním z nejdůležitějších aspektů dobré zkušenosti se zákaznickým servisem. Znalost všech detailů nabídky společnosti je kritická pro agenty v první linii. Umožňuje jim poskytovat rychlé, přesné a komplexní odpovědi zákazníkům a potenciálním klientům.
Některé základní povinnosti v zákaznickém servisu mohou zahrnovat příjem a zpracování příchozích objednávek, transakcí, stejně jako řešení zrušení objednávek, vrácení produktů nebo výměn. Znamená to zajistit, aby byly objednávky a transakce zákazníků zpracovány efektivně a včas. Zpracování objednávek je často spojováno s pozicemi na úrovni začátečníků v zákaznickém servisu a je považováno za skvělou příležitost pro ty, kteří chtějí zahájit svou kariéru v zákaznickém servisu.
Řešení problémů s produkty/službami, řešení potíží a poskytování průběžné technické podpory zákazníkům jsou typické povinnosti týmů helpdesku v SaaS a technologických společnostech. To zahrnuje poskytování pomoci a podpory při instalaci, přizpůsobení, údržbě a upgradu produktu. Vyžaduje, aby agenti měli hluboké znalosti produktu/služby, stejně jako určité tvrdé dovednosti. Techničtí pracovníci podpory velmi často úzce spolupracují s týmy vývoje produktů, aby zajistili optimalizaci produktu a zlepšení zkušenosti koncových uživatelů.
Kromě odpovídání na otázky a řešení problémů mohou povinnosti specialisty na helpdesku zahrnovat poskytování informací o speciálních nabídkách společnosti a prodej souvisejících produktů/služeb, pokud je to vhodné, při komunikaci se zákazníky. Agenti servisu mohou být částečně zapojeni do prodeje v určité míře. Jejich primární odpovědností je však pomoc zákazníkům s dotazy na produkty/služby, zajištění pozitivní zkušenosti se servisem a spokojenosti zákazníků.
Podle mnoha studií dnešní spotřebitelé očekávají, že zákaznický servis bude proaktivnější a personalizovanější. Zástupci zákaznického servisu tedy nejsou povinni pouze reaktivně reagovat na požadavky. Proaktivní servis se také stává běžnou povinností zaměstnanců servisu. Může zahrnovat nabídnutí podpory ještě předtím, než si zákazníci o pomoc požádají.
Například:
Jednání s nespokojnými zákazníky a řešení stížností je téměř nevyhnutelnou povinností mnoha zaměstnanců zákaznického servisu. To platí zejména pro agenty v první linii, kteří jsou obvykle prvním kontaktem pro zákazníky. Agenti musí být proškoleni v širokém spektru měkkých dovedností v zákaznickém servisu, jako je dobré poslouchání, jasná komunikace, empatie, schopnost používat pozitivní jazyk atd. Proto je schopnost uklidnit frustrované zákazníky a zajistit efektivní a úspěšné řešení stížností zásadní.
Efektivní řešení stížností zákazníků často zahrnuje de-eskalaci v zákaznickém servisu, aby se zabránilo dalšímu zhoršování problémů. Například, pokud se agent setkává s konfliktem, který přesahuje rozsah jeho/její kompetencí, je agent odpovědný za de-eskalaci zákazníka a jeho/její předání příslušným interním týmům.
Povinnosti zástupce zákaznického servisu nekončí pouze na reagování na zákazníky a řešení jejich problémů. Shromažďování a analýza zpětné vazby od zákazníků mohou být také součástí jejich úkolů v zákaznickém servisu. Existuje mnoho způsobů, jak automatizovat shromažďování zpětné vazby. Agenti mohou také osobně navázat kontakt se zákazníky, aby zjistili, jak pro ně řešení fungovalo, a zaznamenali jejich návrhy na potenciální zlepšení. Týmy servisu obvykle úzce spolupracují s marketingovými týmy na shromažďování a analýze zpětné vazby.
Platformy s recenzemi nabývají na popularitě a více spotřebitelů se při rozhodování o nákupu spoléhá na názory a zkušenosti ostatních lidí. Odpovídání na recenze produktů nebo společnosti napsané zákazníky se stává stále důležitější odpovědností zaměstnanců zákaznického servisu. Každá negativní online recenze se může snadno dostat k velkému publiku a ovlivnit potenciální prodej. Proto by agenti servisu měli vědět, jak se vypořádat s negativními recenzemi a proměnit tyto nepříjemné situace v pozitivní zkušenosti, čímž se celkově sníží možné poškození pověsti značky.
Zaměstnanci zákaznického servisu přirozeně mají hluboké znalosti produktů/služeb společnosti a solidní porozumění tomu, jak je používat k dosažení maximální hodnoty. Obvykle se podílejí na vývoji a vytváření užitečného obsahu pro zákazníky a potenciální klienty. To může zahrnovat psaní článků do znalostní báze, FAQ, pomocných příruček, průvodců “jak na to”, dokumentace řešení problémů a příspěvků na blog. V podstatě cokoli, co může zákazníkům pomoci najít odpovědi, vyřešit problémy a používat produkty společnosti nejefektivnějším způsobem.
Sledování klíčových ukazatelů výkonu (KPI) a metrik je další odpovědností týmů zákaznického servisu. Ty mohou zahrnovat:
Povinnosti v zákaznickém servisu zahrnují širokou škálu odpovědností, které jdou daleko za pouhé odpovídání na otázky zákazníků. Od zpracování objednávek a řešení technických problémů až po shromažďování zpětné vazby a sledování metrik výkonu hrají zaměstnanci zákaznického servisu zásadní roli při budování věrnosti zákazníků a řízení úspěchu podnikání.
Pochopení těchto 10 klíčových odpovědností pomáhá organizacím vytvářet efektivní týmy zákaznického servisu a zajišťuje, aby byli zaměstnanci vybaveni znalostmi a dovednostmi potřebnými k poskytování výjimečných zkušeností se zákazníky. Investováním do řádného školení, nástrojů a systémů podpory mohou podniky umožnit svým týmům zákaznického servisu vynikat ve všech těchto oblastech a vytvářet trvalé vztahy se svými zákazníky.
Zástupce zákaznického servisu pomáhá zákazníkům prostřednictvím více různých kanálů. Například prostřednictvím e-mailu, živého chatu, sociálních médií nebo telefonních hovorů. Navíc agent odpovídá na otázky zákazníků a poskytuje potřebné informace o produktech/službách.
Povinnosti zástupce zákaznického servisu zahrnují: odpovídání na otázky zákazníků, poskytování informací o produktech/službách a pomoc s řešením jednoduchých problémů.
Dobrý zástupce zákaznického servisu je skvělý posluchač a komunikátor, který je empatický, ale má přitom myšlení zaměřené na řešení problémů.
Jazykové modely AI mohou zlepšit zákaznický servis poskytováním automatizovaných odpovědí, řešením základních dotazů, pomocí při vyhledávání informací a řešením problémů. Mohou také posoudit spokojenost zákazníků prostřednictvím analýzy sentimentu, umožnit personalizovaný marketing a proaktivně identifikovat potenciální problémy. Neměly by nahradit zásadní lidský přístup a empatii v interakcích se zákazníky.
Práce v zákaznickém servisu v maloobchodě obvykle zahrnuje pomoc zákazníkům s jejich dotazy, poskytování informací o produktech, zpracování transakcí, řešení stížností a zajišťování spokojenosti zákazníků. Zástupci zákaznického servisu v maloobchodě mohou být také odpovědní za údržbu čistoty a organizace obchodu, doplňování polic a pomoc se správou zásob. Navíc mohou být povinni prodávat související produkty a propagovat akce obchodu nebo programy věrnosti. Efektivní komunikační dovednosti, trpělivost a silné znalosti nabízených produktů a služeb jsou pro úspěch v této roli nezbytné.
Od řešení stížností až po sledování KPI, LiveAgent poskytuje kompletní sadu nástrojů pro excelenci v zákaznickém servisu. Umožněte svému týmu vynikat ve všech jejich odpovědnostech.
Objevte 10 klíčových povinností zákaznického servisu: řešení problémů, zpracování objednávek, řešení stížností a poskytování výjimečných zkušeností. Poznejte zá...
Objevte klíčové dovednosti, úkoly a odpovědnosti manažera zákaznického servisu, které vedou k větší spokojenosti zákazníků a lepším týmovým výsledkům....
Ovládněte zákaznický servis v roce 2025! Zvyšte loajalitu, tržby a dovednosti s odbornými tipy, osvědčenými postupy a bezplatnou zkušební verzí LiveAgent....
Připojte se k naší komunitě spokojených klientů a poskytujte vynikající zákaznickou podporu s LiveAgent.
