Šablony obchodních návrhů
Objevte efektivní psaní obchodních návrhů s bezplatnými šablonami. Naučte se vytvářet přesvědčivé nabídky, které zaujmou potenciální klienty!
12 min čtení
LiveAgent
Business Proposal Templates
+1
Prodejní pitchy mohou být obtížné na správné provedení. Chcete udělat dobrý dojem na své potenciální zákazníky, ale zároveň nechcete vypadat příliš naléhavě nebo agresivně.
V tomto příspěvku si projdeme dobré postupy pro psaní efektivních prodejních pitchů a poskytneme vám šablony, které můžete použít jako vodítko při vytváření svých vlastních.
Ať už jste právě začínáte v prodeji nebo hledáte způsoby, jak zlepšit své současné nápady na prodejní pitchy, čtěte dále pro některé užitečné rady.
Důležitost prodejního pitche
Prodejní pitch je jednou z nejúčinnějších metod, jak oslovit potenciální zákazníky a propagovat svůj produkt nebo službu. Pokud je proveden správně, silná prezentace může být mocným nástrojem, který vám pomůže uzavírat obchody a zvyšovat vaše podnikání.
Dobře napsaný a předvedený prodejní pitch vám pomůže vyniknout z konkurence, představit vaše nabídky v nejlepším světle, vybudovat důvěru a důvěryhodnost s potenciálními zákazníky a přesvědčit je, aby podnikli akci.
Jak pojmenovat prodejní pitch
Pokud si myslíte na vytvoření obchodního návrhu, osobní setkání v kamenné prodejně nebo telefonní hovor vám může přijít na mysl. Nicméně rozšiřte se na e-maily, zprávy na sociálních médiích nebo dokonce videa/webináře.
Název bude záviset na formátu, který používáte, a na typech pitchů. Pokud například posíláte e-mailový prodejní pitch, je řádek předmětu vaším názvem a mohl by obsahovat háček, který přiláká vašeho potenciálního zákazníka.
Na druhou stranu, prodejní pitch, který je předveden osobně, bude pojmenován pro vaši referenci.
Název by měl být jasný a stručný, aby vaši potenciální zákazníci věděli, o čem pitch je. Měl by být také poutavý, aby přesvědčil příjemce nebo uživatele, aby si váš pitch otevřel (pokud je to relevantní) a přečetl/sledoval/poslouchal.
Některé další užitečné tipy zahrnují:
- Zahájení řádku předmětu slovem “pitch”, aby příjemce hned věděl, co očekávat
- Použití jména osoby k personalizaci pitche
- Přidání zajímavé statistiky do řádku předmětu začínajícího číslem nebo procentem
- Zmínění trendu
Příklady řádků předmětu prodejního pitche
- X z 10 našich klientů vyřešilo [Problém] s [Produktem/Službou]
- [Jméno příjemce], zde jsou [X] způsoby, jak vyřešit [Problém]
- Zažijte [X]% zvýšení díky [Produktu/Službě]
- Pitch: Investiční příležitost v [Název společnosti]
- Jak [Název společnosti] vám může pomoci dosáhnout [Cíl]
- Bojujete s [Problém]?
Jak napsat prodejní pitch
Cílem prodejního pitche je upoutat pozornost potenciálního zákazníka a povzbudit ho, aby se dozvěděl více o vaší nabídce. Skvělý prodejní pitch by měl vzbudit zvědavost potenciálního zákazníka a sdělit mu jasnou hodnotu, takže někdy je méně více a rychlé přejití k věci je nejdůležitějším faktorem.
Trvá to praxi a dovednost, aby se člověk naučil vytvářet a předvádět obchodní návrh, který bude rezonovat s vaším cílovým publikem a přesvědčí je, aby podnikli akci.
Existuje několik kroků, které je třeba dodržet, aby bylo psaní dokonalého prodejního pitche jednoduché, bez ohledu na typ:
- Poznejte svůj cílový trh – Výzkum vám pomůže vybudovat základ hodnoty pro váš pitch, což zvýší šance na odpověď vašeho potenciálního zákazníka. Pochopte, komu pitchujete, co dělají oni nebo jejich společnost (jste například obeznámeni s jejich příběhem vzniku?), a jaké mohou být jejich cíle.
- Zaměřte se na potřebu potenciálního zákazníka – mluvit pouze o vašem produktu je nejrychlejší způsob, jak způsobit, že posluchači ztratí zájem. Váš pitch by měl být o zákazníkovi, takže přemýšlejte o tom, jakou hodnotu váš produkt přináší. Například snížení nákladů, zlepšení efektivity a/nebo eliminace manuálních úkolů rezonují více než seznam funkcí.
- Vyberte správný kanál – zvažte, jaký by byl nejlepší způsob, jak předvést prodejní pitch pro potenciálního zákazníka i pro sektor, ve kterém působí. Telefonní hovor by mohl být nejlepší způsob, jak oslovit někoho v tradičnějším průmyslu, zatímco zpráva na sociálních médiích se může prosadit u příjemce v inovativním startupu. Pokud však nedostanete odpověď na jednom kanálu, měli byste vyzkoušet jinou metodu, než se vzdáte vedení.
- Personalizujte svůj pitch – i když je dobré začít se šablonou, měla by se lišit podle toho, jak a komu budete pitch předvádět. Používejte jiný jazyk pro e-mailové pitchy než byste používali přes sociální média.
- Informujte potenciálního zákazníka o dalších krocích – vždy skončete výzvou k akci, která mu řekne, co má dělat.
Co zahrnout do prodejního pitche
Existuje několik prvků, které byste měli zahrnout do úspěšného pitche:
- Úvod – kdo jste a proč pitchujete
- Háček – řádek, který upoutá pozornost potenciálního zákazníka (pokud již není použit v řádku předmětu např. e-mailu)
- Kontext – krátké, ale lákavé tvrzení o hodnotě, proč kontaktujete svého potenciálního zákazníka
- Popis produktu nebo služby – co to je a jak může zákazníkovi pomoci dosáhnout jeho cílů
- Data, případové studie, příběhy úspěchu, tržní výzkum, recenze zákazníků – důkaz, proč by měl potenciální zákazník pokračovat v komunikaci s vámi
- Vaše nabídka – co prodáváte a proč je to dobrý obchod
- Výzva k akci – co chcete, aby potenciální zákazník udělal
Dobré příklady prodejních pitchů a šablony
Šablony studených e-mailů:
[X]% našich klientů vyřešilo [Problém] s [Produktem/Službou]
Ahoj [Jméno příjemce],
Jsem [Vaše jméno] ze [Název společnosti]. Píšu vám, protože nabízíme [produkt/službu], která by se vám mohla velmi hodit.
Naše [Název produktu/služby] je [Popis] a může vám pomoci díky svým [Seznam výhod]. To vám může velmi pomoci s vyřešením [Problému], jak zažili mnozí z našich stávajících zákazníků.
Pokud vás zajímá více informací, rád bych vám poslal další materiály nebo domluvil čas na demo. Chtěl jsem vám však dát vědět, že vám jej mohu v současné době nabídnout za speciální cenu $[X za měsíc/rok/za jednorázový nákup], pokud si jej koupíte před [Datum].
Děkuji vám za váš čas a rád bych odpověděl na všechny otázky, které máte.
S pozdravem, [Vaše jméno]
[Jméno příjemce], zde jsou [X] způsoby, jak vyřešit [Problém]
Ahoj [Jméno příjemce],
Pokud jste jako většina našich zákazníků, pravděpodobně hledáte způsoby, jak [Problém]. Naštěstí máme skvělá řešení, která vám mohou pomoci.
Zde jsou [X] způsoby, jak vyřešit [Problém]:
- [Řešení 1] – [Popis]
- [Řešení 2] – [Funkce]
- [Řešení 3] – [Výhody]
Podívejte se prosím na naše webové stránky [URL], kde najdete další informace.
S pozdravem, [Vaše jméno]
P.S. Pokud máte nějaké otázky, neváhejte mi napsat na [E-mailová adresa] a rád bych odpověděl na všechny vaše pochybnosti.
Dvouřádkový e-mailový pitch:
Zažijte [X]% zvýšení díky [Produktu/Službě]
Ahoj,
[Název společnosti] vám může nabídnout [Výhody].
Dejte mi vědět a rád bych vám řekl více.
S pozdravem, [Vaše jméno]
Šablona obchodního pitche:
Pitch: Investiční příležitost v [Název společnosti]
Vážený investore,
Jsem nadšen, že s vámi mohu sdílet svůj nejnovější startup. Naší misí je [Mise]. V současné době hledáme $[X] na financování, abychom mohli rozšířit naše operace. Výměnou za vaši investici obdržíte [Y]% podíl v naší společnosti.
Máme silný tým [Průmysl] odborníků, kteří jsou oddáni [Mise]. Nedávno jsme měli úspěch s [Úspěchy].
Věříme, že nyní je ideální čas investovat do naší společnosti. S vaší pomocí můžeme mít pozitivní dopad na svět.
Děkuji vám za váš čas a zvážení. Pokud byste chtěli diskutovat o této příležitosti dále, neváhejte mě kontaktovat na [E-mailová adresa] a rád bych si s vámi popovídal.
S pozdravem, [Vaše jméno]
Příklad výtahu pitche:
Jak [Název společnosti] vám může pomoci dosáhnout [Cíl]
Ahoj [Jméno příjemce],
Hledáte způsob, jak [Cíl]? Pokud ano, pak mám pro vás dokonalé řešení.
Jmenuji se [Vaše jméno] a jsem [Pozice] v [Název společnosti]. Jsme [Typ společnosti], která se specializuje na [Specializace]. To, co nás odlišuje od ostatních společností v našem průmyslu, je [Jedinečný prodejní bod].
Máme tým vysoce kvalifikovaných a zkušených profesionálů, kteří jsou vášnivě oddáni tomu, aby našim klientům pomohli dosáhnout jejich cílů. Doposud jsme pomohli [X] klientům dosáhnout [Úspěchy].
Pokud by vás zajímalo dále diskutovat o potenciální spolupráci, domluvíme si setkání v čase, který vám vyhovuje.
Brzy se ozvu, [Vaše jméno]
Šablony pitchů na sociálních médiích:
Bojujete s [Problém]?
Ahoj [Jméno příjemce],
Jsem [Vaše jméno] ze [Název společnosti]. Procházel jsem [Twitter/LinkedIn/atd.] a narazil jsem na váš profil.
Po přečtení vaší biografie jsem si myslel, že by vás mohla zajímat naše [Produkt/Služba]. Je to skvělé řešení pro [Problém] díky svým [Výhody].
Dejte mi prosím vědět, pokud byste chtěli dozvědět se více, a mohli bychom si domluvit čas na rozhovor. Děkuji za váš čas a přeji vám skvělý den,
[Vaše jméno]
Příklad telefonního pitche:
[Produkt/Služba] Skript studené volby
Ahoj, [Jméno]!
Děkuji vám, že jste si vzal čas a zvedl telefon, jmenuji se [Vaše jméno] a jsem [Pozice] v [Název společnosti]. Důvodem mého volání je, že nabízíme [Produkt/Službu], která by byla pro vás a váš tým ideální.
Chápu, jak jste zaneprázdněni, takže vám jen dám rychlý přehled toho, co nabízíme. Naše [Produkt/Služba] pomáhá našim zákazníkům překonat běžný problém, kterému čelí, a tím je [Problém].
Je to proto, že je [Popis] s funkcemi, jako jsou [Funkce].
Rád bych vám poslal další podrobnosti e-mailem a domluvil si čas na demonstraci, pokud vás to zajímá.
Děkuji vám znovu za váš čas,
[Vaše jméno]
Dobré postupy prodejního pitche
- Přizpůsobte jej specifickým potřebám vašeho zákazníka.
- Udržujte to jednoduché – nepokoušejte se nacpat příliš mnoho informací do svého pitche. Držte se podstatného a vysvětlete to jasně.
- Buďte přesvědčiví – používejte silné argumenty a přesvědčivý jazyk, abyste podpořili svůj případ.
- Připravte se na otázky – váš potenciální zákazník si pravděpodobně bude chtít vyžádat více podrobností o tom, co nabízíte. Buďte připraveni odpovědět na všechny otázky, které si pravděpodobně položí, abyste mohli rozhovor posunout vpřed.
- Zvažte svůj tón hlasu a jazyk těla – způsob, jakým pitchujete, je stejně důležitý jako to, co říkáte. Buďte přátelský a pozitivní, prezentujte se otevřeně a sebevědomě.
- Cvičte, cvičte, cvičte – čím více si budete trénovat, tím lepší bude váš pitch.
Shrnutí
Prodejní pitchy jsou jedním z nejdůležitějších nástrojů v arzenálu prodejce. Mohou rozhodnout o tom, zda se obchod uskuteční či ne, takže je nezbytné je provést správně.
Dodržováním tipů a dobrých postupů a vytvořením nejlepšího prodejního skriptu pro danou situaci přizpůsobeného individuálním potřebám každého z vašich různých potenciálních zákazníků si můžete být jisti, že příště předvedete úspěšný pitch.
Play video
